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    新冠疫情下,指紋鎖經銷商如何突破困境?

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    新冠疫情下,指紋鎖經銷商如何突破困境?

    • 來源:智能鎖網
    • 共閱1492次
    • 2020-11-17 09:08:50
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      編者按:市場上對于行業先知先覺者回報是最為豐厚,在這個世界上要賺錢就沒有不難的,不難還要我們去判斷市場趨勢學習前瞻性思維干什么。在指紋鎖市場已經成為紅海的今天,代理商依靠日漸淘汰指紋鎖產品已經難以為繼,只有結合當地市場狀況,從把握行業趨勢、選擇前瞻性產品和擴展批發渠道等多方面考慮布局,才能跳出現有困境擁抱未來。

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    指紋鎖春天已經過去了!

      回顧指紋鎖發展史,從2001年指紋鎖市場化開始至今已二十年,經銷商利潤從當初2000元/把,逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元,即使沒有發生新冠疫情,下降趨勢也不可能逆轉;指紋鎖春天不是要來了,而是已經過去了!市場上充斥著這樣一個可笑又可悲場面:你家產品與我家產品雷同;我家產品系列之間也互相雷同。當有客戶詢問價格不同原因時都不知道如何答好。經走訪統計2019年經銷商賺錢者寥寥無幾,個別所謂賺錢者可能賺得不是現金而是堆滿倉庫爛銅爛鐵。還有一件讓經銷商雪上加霜做法,指紋鎖廠家不愿意在創新上投資,反而殺雞取卵搞“渠道下沉”,直接供貨給原屬于經銷商下線客戶,導致經銷商喪失周邊批發渠道,只能依靠自家零售單腿搵食,淪落為指紋鎖廠家免費的高級安裝工。

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      尋找差異化創新產品,成為經銷商破局必然之舉,但并非每個經銷商都掌握了選擇差異化產品要素技巧,經銷商大多為小規模公司,別人賣啥我進啥已成為習慣,有些人誤以為重量、顏色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差異化,這種差異化或者噱頭不能持續長久,并不能給經銷商帶來迭代優勢,無法從根源上幫助經銷商突破困境。

    怎樣才是選擇差異化產品好方法呢?

      正如此前小編在廣州建博會上的觀察所言,正確答案是緊緊圍繞行業宏觀面思考,要有前瞻性思維,去判斷哪些產品是符合行業宏觀未來發展趨勢。具體到指紋鎖市場來說,指紋鎖本身存在識別假指紋及難識別老人小孩手指缺陷,作為過渡性產品特征已很明顯,價格降無可降之際,春江水暖鴨先知部分指紋鎖經銷商已往指靜脈鎖、人臉識別鎖布局。

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      隨著物聯網時代到來,指紋鎖作為單品鎖存在歷史已經走到末端,而是借助5G網絡發展機遇,從一個孤零零單品鎖發展為幾個產品互聯,而且這幾產品緊緊圍繞現代人離不開“手機和網購”兩大元素展開。

      小編在經過層層篩選后,樸墅“家門口智能家居”入圍,回家用手指開鎖,出門用手機控制家門口動靜和收取網購貨物。終端用戶可以自由拆分購買,第一年購買指靜脈智能鎖、第二年購買快遞箱及第三年購買智能閉門器,經銷商對客戶每年都可以推薦不同配套產品,售后服務質素自然直線上升。這種專利型壟斷產品符合宏觀發展趨勢,產品呈現迭代級別差異化,遙遙領先行業,不需擔心賣單品鎖的競爭者降價或攪局。這才是從根源上幫經銷商突破困境。

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